Margen sobre coste y margen sobre ventas: elegir el denominador correcto
El mismo margen en euros puede producir dos porcentajes diferentes. El porcentaje depende del valor con el que lo compares.
El mismo margen en euros puede producir dos porcentajes diferentes. El porcentaje depende del valor con el que lo compares.
Calcular primero el margen en euros
Para un producto comprado por 60 € sin impuestos y vendido por 100 € sin impuestos, el margen comercial es de 40 €. Mantén una base coherente: no compares una compra sin impuestos con una venta con impuestos incluidos. Esta diferencia es un margen bruto sobre la compra. Todavía no tiene en cuenta todos los gastos de la actividad, como el alquiler, el software, la logística o los impuestos.
El margen sobre coste toma como referencia la compra
El margen sobre coste compara los 40 € con los 60 € de la compra. Es 40 ÷ 60 × 100, aproximadamente el 66,67 %. Responde a la pregunta: ¿cuánto margen se genera por cada euro de coste de compra? Este porcentaje puede superar el 100 % cuando el margen es mayor que el coste, sin que exista un error matemático. Solo hay que saber qué describe el porcentaje.
El margen sobre ventas toma como referencia la venta
El margen sobre ventas compara los mismos 40 € con el precio de venta de 100 €. Es, por tanto, del 40 %. Describe la parte del precio de venta que queda tras descontar el coste de compra. Para obtener un margen sobre ventas del 40 % con un coste de 60 €, divide 60 entre 1 − 0,40. El precio obtenido es de 100 €. Multiplicar 60 por 1,40 daría 84 €, lo que corresponde a otro objetivo.
Pasar del margen al presupuesto de la actividad
Para preparar una decisión, enumera también los costes variables asociados a cada venta y los gastos fijos del periodo. El punto de equilibrio utiliza un margen de contribución sobre costes variables, que no coincide necesariamente con el margen comercial. Las calculadoras no clasifican tus gastos por ti. Indica claramente las partidas incluidas y excluidas para comparar productos o escenarios sobre la misma base.
Ponerlo en práctica
Texto educativo preparado con asistencia de IA. Los ejemplos utilizan supuestos modificables y no constituyen asesoramiento personalizado.
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