Aufschlag und Marge: den richtigen Nenner wählen
Derselbe Rohertrag in Euro kann zwei unterschiedliche Prozentsätze ergeben. Der Satz hängt davon ab, mit welchem Wert Sie ihn vergleichen.
Derselbe Rohertrag in Euro kann zwei unterschiedliche Prozentsätze ergeben. Der Satz hängt davon ab, mit welchem Wert Sie ihn vergleichen.
Zuerst den Rohertrag in Euro berechnen
Bei einem Produkt, das für 60 € ohne Mehrwertsteuer eingekauft und für 100 € ohne Mehrwertsteuer verkauft wird, beträgt der Rohertrag 40 €. Behalten Sie eine einheitliche Grundlage bei: Vergleichen Sie keinen Einkauf ohne Mehrwertsteuer mit einem Verkauf einschließlich Mehrwertsteuer. Diese Differenz ist der Rohertrag gegenüber dem Einkaufspreis. Sie berücksichtigt noch nicht alle Betriebsausgaben, etwa Miete, Software, Logistik oder Steuern.
Der Aufschlag bezieht sich auf die Kosten
Der Aufschlag setzt die 40 € ins Verhältnis zum Einkaufspreis von 60 €. Er beträgt 40 ÷ 60 × 100, also ungefähr 66,67 %. Er beantwortet die Frage: Wie viel Rohertrag entsteht pro Euro Einkaufskosten? Dieser Satz kann 100 % überschreiten, wenn der Rohertrag höher als die Kosten ist, ohne dass ein Rechenfehler vorliegt. Man muss lediglich wissen, was der Prozentsatz beschreibt.
Die Marge bezieht sich auf den Verkauf
Die Marge setzt dieselben 40 € ins Verhältnis zum Verkaufspreis von 100 €. Sie beträgt somit 40 %. Sie beschreibt den Anteil des Verkaufspreises, der nach Abzug der Einkaufskosten verbleibt. Um eine Marge von 40 % bei Kosten von 60 € anzustreben, teilen Sie 60 durch 1 − 0,40. Der errechnete Preis beträgt 100 €. Eine Multiplikation von 60 mit 1,40 ergäbe 84 € und entspräche einem anderen Ziel.
Vom Rohertrag zum Betriebsbudget
Um eine Entscheidung vorzubereiten, listen Sie auch die variablen Kosten jeder einzelnen Verkaufstransaktion und anschließend die Fixkosten des Zeitraums auf. Die Gewinnschwelle verwendet einen Deckungsbeitrag nach variablen Kosten, der nicht zwangsläufig allein dem Rohertrag aus dem Warenhandel entspricht. Die Rechner ordnen Ihre Ausgaben nicht für Sie ein. Halten Sie deutlich fest, welche Posten enthalten und welche ausgeschlossen sind, um Produkte oder Szenarien auf derselben Grundlage zu vergleichen.
In der Praxis anwenden
Lehrtext, der mit KI-Unterstützung erstellt wurde. Die Beispiele verwenden veränderbare Annahmen und stellen keine individuelle Beratung dar.
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